Ekstrinzijska motivacija se odnosi na ponašanje koje su podstaknute eksternim nagradama kao što su novac, slava, ocene i pohvale. Ova vrsta motivacije proizlazi izvan pojedinca, za razliku od unutrašnje motivacije, koja potiče unutar pojedinca.
Šta je ekstrinzijska motivacija?
Razmislite o svojoj motivaciji za čitanje ovog članka. Da li pokušavate da naučite materijal kako biste dobili dobru ocjenu u svojoj psihološkoj klasi ?
To znači da proučavate materijal kako bi ste dobili spoljnu armaturu (dobijaju dobru ocjenu), što znači da je vaše ponašanje ekstrinzično motivisano.
Ako, s druge strane, čitate ovo jer ste zainteresovani da biste saznali više o ljudskom ponašanju, onda bi to bio primjer intrinzične motivacije.
Ljudi koji su ekstrinzički motivisani nastaviće da izvode akciju iako taj zadatak možda neće biti sama po sebi nagrađivan. Osoba koja radi na proizvodnoj poziciji, na primjer, može obaviti niz rutinskih zadataka koji nisu prijatni. Pošto ova osoba dobija ekstrinzičnu nagradu (platu) za ispunjavanje ovih zadataka, osećaće se motivisan da ih obavlja.
Kada želite da nekome nešto učinite, kao što je da vašoj deci obavite svoj domaći zadatak, koji je najbolji način da ih motivišete? Mnogi ljudi bi mogli početi tako što će ponuditi neku vrstu nagrade kao posebnu poslasticu ili igračku.
Ovo je sjajan primjer ekstrinzijske motivacije jer je ponašanje motivisano željom da stekne vanjsku nagradu. Za razliku od unutrašnje motivacije, koja se javlja unutar pojedinca, ekstrinzička motivacija je fokusirana isključivo na vanjske nagrade.
Ekstrinzijska motivacija može uključiti materijalne ili psihološke nagrade
Ekstrinzijska motivacija se obično definiše kao naša tendencija da se angažuju u aktivnostima kako bi stekli neku vrstu poznate, spoljne nagrade.
Važno je napomenuti da ove nagrade mogu biti opipljive ili psihološke prirode. Novac i trofeji su dva uobičajena tipa opipljivih nagrada. Ljudi se bave aktivnostima koje oni uobičajeno ne mogu naći užasno ili nagrađivati kako bi zaradili platu. Sportisti često učestvuju u napornim i teškim treninzima kako bi mogli da se takmiče na sportskim događajima kako bi osvojili trofeje i nagrade.
Psihološki oblici ekstrinzijske motivacije mogu uključiti pohvale i javno priznanje. Dijete bi mogla očistiti svoju sobu kako bi dobila pozitivne pohvale od svojih roditelja. Glumac može igrati ulogu kako bi dobio pažnju i priznanje od svoje publike. U oba ova primera, iako nagrada nije fizička ili opipljiva, to je vrsta motivirajuće nagrade koja je spoljna od stvarnog procesa učestvovanja u događaju.
Koliko je efektivna ekstrinzijska motivacija?
Dakle, koliko dobro izvanredne nagrade rade za povećanje motivacije? Ova vrsta motivacije može biti vrlo efikasna. Samo pogledajte sve primere u svom životu stvari koje radite kako biste stekli neku vrstu spoljašnje nagrade. Možda biste kupili kartu lojalnosti za kupovinu kako bi ste dobili bodove, popuste i nagrade.
Možete raditi zadatke na poslu koji vam se ne dopadaju kako biste nastavili da dobijate stabilnu platu. Možda čak i da koristite određenu vrstu kreditne kartice kako biste primili kilometarske avio kompanije. Sve ovo su primeri izvođenja specifičnih ponašanja kako bi se dobila vanjska nagrada.
Ekstrinzijska motivacija može ponekad povratiti
Nudeći nagrade može povećati motivaciju u nekim slučajevima, istraživači su takođe ustanovili da to nije uvek slučaj. Zapravo, nudeći preterane nagrade zapravo može dovesti do smanjenja intrinzične motivacije .
Tendencija ekstrinzijske motivacije da ometa intrinsičnu motivaciju poznata je kao efekat prekomerne opravdanosti .
Ovo podrazumeva smanjenje intrinzički motivisanih ponašanja nakon ponovnog ponašanja ponašanja i kasnije prekida armature .
U klasičnom eksperimentu Leppera, Greenea i Nisbeta, deca su nagrađena raskošno za crtanje sa olovkom od pertle, aktivnost koju su prethodno uživali sami tokom igranja. Kada su deci kasnije imali priliku da se igraju sa olovkama tokom igranja, deca koja su bila nagrađena za njihovo korištenje ranije pokazala malo interesovanja za igru sa olovkama. Međutim, deca koja nisu bila nagrađena nastavila su da se igraju sa olovkama.
Razumijevanje rezultata
Zašto bi nagrađivanje već povoljno ponašanje dovelo do ovog iznenadnog nezainteresiranosti? Jedan od razloga je što ljudi imaju tendenciju da analiziraju svoje sopstvene motive za angažovanje u nekoj aktivnosti. Jednom kada su eksterno nagrađeni za izvođenje akcije, oni prenose preveliku važnost za ulogu ojačanja u svom ponašanju. Drugi mogući razlog je to što aktivnosti koje se u početku osećaju kao igranje ili zabava mogu se transformisati u posao ili obaveze kada su vezane za vanjsku nagradu.
Ekstrinzijske nagrade mogu biti važan alat u motivisanju ponašanja, ali stručnjaci upozoravaju da ih treba koristiti previdno, posebno kod dece.
Ekstrinzijski motivatori se najbolje primenjuju u situacijama kada ljudi imaju malo početnog interesa za obavljanje aktivnosti ili u slučajevima kada nedostaju osnovne veštine, ali ove nagrade treba da budu male i da ih treba direktno vezati za izvođenje određenog ponašanja. Kada se stvori neka interesantna interesa i uspostavljene su neke bitne vještine, eksterni motivatori treba polako iskoreniti.
Reč od
Ekstrinzijska motivacija može imati snažan uticaj na ljudsko ponašanje, ali kao što pokazuje istraživanje o efektu nadglasavanja, ona ima svoje granice. Možda ćete takođe smatrati korisnim da razmotrite da li ste vi suštinski ili ekstrinzički motivisani kada se bavite određenim aktivnostima. Da li se radujete vašem treningu u teretani, jer imate opkladu sa prijateljima o tome ko može izgubiti najveći teret? Onda ste izvanredno motivisani. Ako, sa druge strane, željno raditi jer ste zabavnu i zadovoljavajuću aktivnost, onda ste sami motivisani.
Ekstrinzijska motivacija nije loša stvar. Vanjske nagrade mogu biti korisno i djelotvorno sredstvo za privlačenje ljudi da ostanu motivisani i na zadatku. Ovo može biti posebno važno kada ljudi moraju da popune nešto što je teško ili nezanimljivo, kao što je dosadan zadatak u domaćim zadacima ili mučni projekat vezan za rad.
> Izvori:
> Braun, LV (2007). Psihologija motivacije . New York: Nova Publishers.
> Griggs, RA (2010). Psihologija: kratak uvod. New York: Worth Publishers.
> Lepper, MR & Greene, D. Skriveni troškovi nagrade: nove perspektive o psihologiji ljudske motivacije. London: Psychology Press; 2015.